SVILUPPO D'IMPRESA

Sviluppo d’Impresa

Vi aiutiamo nello sviluppo della vostra attività imprenditoriale, concentrandoci sugli aspetti commerciali.
Proponiamo tre aree di servizi per lo sviluppo d’impresa: business development, marketing e vendite, export ed internazionalizzazione. In tali ambiti abbiamo accumulato complessivamente 30 anni di esperienza operativa e siamo quindi in grado di considerare le tre aree fra loro separate o integrate.
In termini di processo, suddividiamo lo sviluppo della funzione commerciale aziendale in tre fasi: analisi, progetto e pianificazione, attuazione e sviluppo. Tali fasi di processo sono fruibili sia in maniera integrata che come singoli moduli, adattando il servizio ai vostri specifici bisogni.

Fase di analisi

  • Analisi di mercato (qualitative, basate su interviste, e documentali, basate sul web ed altre fonti);
  • Analisi della concorrenza e dello scenario competitivo;
  • Analisi dei punti di forza e debolezza (SWOT), analisi di posizionamento;
  • Analisi del portafoglio clienti;
  • Analisi del marchio: differenziazione, valore, target e segmentazione;
  • Analisi del modello di business;

Fase di progetto e pianificazione

  • Definizione degli obiettivi commerciali, condivisa col cliente;
  • Definizione delle strategie di intervento commerciali, organizzative ed operative, tra le quali:
    • Posizionamento commerciale;
    • Target e segmentazione della clientela;
    • Canali di vendita e logistica;
  • Piano di marketing e comunicazione;
  • Budget commerciale;

Fase di attuazione e sviluppo

  • Sviluppo della funzione commerciale interna:
    • Marketing;
    •  Vendite Italia/Estero;
    • Orientamento al mercato ed al cliente;
    • Coordinamento con le altre funzioni aziendali;
  • Gestione integrata della comunicazione aziendale, in particolare coordinamento tra marketing e
    vendite;
  • Reti di vendita e filiali commerciali:
    • Organizzazione e sviluppo;
    • Ricerca e selezione di distributori, agenti e funzionari di vendita;
    • Formazione ed addestramento personale commerciale e di vendita;
    • Affiancamento alla forza vendita;
  •  Supporto allo sviluppo del portafoglio clienti:
    • Supporto nella ricerca di nuovi clienti;
    • Supporto nella fase di trattativa ed acquisizione di nuovi clienti;
    • Supporto nella gestione di nuove commesse;
    • Supporto nella fase di consegna e post vendita;

Le tipologie di servizio da noi proposte:

Consulenza classica:

vediamo cosa e come fate e vi consigliamo su cosa e come migliorare;

Coaching e counseling, individuali e di gruppo:

definiamo assieme gli obiettivi e vi affianchiamo
nella loro realizzazione, sviluppando il vostro potenziale di imprenditori e manager;

Temporary management:

definiamo assieme gli obiettivi e li realizziamo per voi entro un tempo
concordato;