SVILUPPO D'IMPRESA
Sviluppo d’Impresa
Vi aiutiamo nello sviluppo della vostra attività imprenditoriale, concentrandoci sugli aspetti commerciali.
Proponiamo tre aree di servizi per lo sviluppo d’impresa: business development, marketing e vendite, export ed internazionalizzazione. In tali ambiti abbiamo accumulato complessivamente 30 anni di esperienza operativa e siamo quindi in grado di considerare le tre aree fra loro separate o integrate.
In termini di processo, suddividiamo lo sviluppo della funzione commerciale aziendale in tre fasi: analisi, progetto e pianificazione, attuazione e sviluppo. Tali fasi di processo sono fruibili sia in maniera integrata che come singoli moduli, adattando il servizio ai vostri specifici bisogni.
Fase di analisi
- Analisi di mercato (qualitative, basate su interviste, e documentali, basate sul web ed altre fonti);
- Analisi della concorrenza e dello scenario competitivo;
- Analisi dei punti di forza e debolezza (SWOT), analisi di posizionamento;
- Analisi del portafoglio clienti;
- Analisi del marchio: differenziazione, valore, target e segmentazione;
- Analisi del modello di business;
Fase di progetto e pianificazione
- Definizione degli obiettivi commerciali, condivisa col cliente;
- Definizione delle strategie di intervento commerciali, organizzative ed operative, tra le quali:
- Posizionamento commerciale;
- Target e segmentazione della clientela;
- Canali di vendita e logistica;
- Piano di marketing e comunicazione;
- Budget commerciale;
Fase di attuazione e sviluppo
- Sviluppo della funzione commerciale interna:
- Marketing;
- Vendite Italia/Estero;
- Orientamento al mercato ed al cliente;
- Coordinamento con le altre funzioni aziendali;
- Gestione integrata della comunicazione aziendale, in particolare coordinamento tra marketing e
vendite; - Reti di vendita e filiali commerciali:
- Organizzazione e sviluppo;
- Ricerca e selezione di distributori, agenti e funzionari di vendita;
- Formazione ed addestramento personale commerciale e di vendita;
- Affiancamento alla forza vendita;
- Supporto allo sviluppo del portafoglio clienti:
- Supporto nella ricerca di nuovi clienti;
- Supporto nella fase di trattativa ed acquisizione di nuovi clienti;
- Supporto nella gestione di nuove commesse;
- Supporto nella fase di consegna e post vendita;
Le tipologie di servizio da noi proposte:
Consulenza classica:
vediamo cosa e come fate e vi consigliamo su cosa e come migliorare;
Coaching e counseling, individuali e di gruppo:
definiamo assieme gli obiettivi e vi affianchiamo
nella loro realizzazione, sviluppando il vostro potenziale di imprenditori e manager;
Temporary management:
definiamo assieme gli obiettivi e li realizziamo per voi entro un tempo
concordato;